Kantor keluarga menginvestasikan sejumlah besar modal pada startup setiap tahunnya. Pada paruh pertama tahun 2023, 27% dari keseluruhan nilai kesepakatan startup berasal dari kesepakatan yang melibatkan investor kantor keluarga, menurut laporan terbaru dari PwC.
Terlepas dari prevalensi mereka dalam kesepakatan startup, kantor keluarga dapat menjadi kelas investor misterius yang harus dinavigasi oleh para pendiri, karena kantor keluarga tidak begitu publik atau mudah ditemukan seperti VC. Beberapa investor kantor keluarga mengatakan dalam panel TechCrunch Disrupt bahwa cara termudah untuk mendekati investor seperti mereka adalah dengan mencari kantor keluarga yang selaras dengan apa yang sedang dibangun oleh sebuah startup.
Bruce Lee, pendiri dan CEO Keebeck Wealth Management, mengatakan bahwa ketika para pendiri ingin terhubung dengan kantor keluarga, mereka harus mencari keluarga yang menghasilkan kekayaan di sektor yang sedang dibangun oleh startup tersebut.
“[Family offices] Kita harus mencari area di mana Anda merasa memiliki keunggulan, atau keluarga memiliki keunggulan dalam teknologi tertentu, sehingga mereka dapat menambahkan nilai strategis tidak hanya pada pembicaraan, namun juga pada investasi itu sendiri,” kata Lee.
Eti Lazarian, kepala sekolah di Elle Family Office, setuju dan menambahkan bahwa keluarga ingin mencari bisnis yang saling melengkapi.
“Ketika sebuah keluarga berinvestasi pada sesuatu yang berkaitan dengan bisnis yang mereka jalani, hal tersebut dapat memberikan banyak nilai bagi bisnis Anda, serta kolaborasi,” kata Lazarian. “Jadi biasanya kami mencari sesuatu yang bisa saling melengkapi.”
Baik Lazarian maupun Lee menambahkan, keselarasan ini tidak hanya terkait dengan pencarian kantor keluarga, tetapi juga salah satu hal yang menjadikan kantor keluarga layak untuk dimiliki oleh investor. Lazarian mengatakan bahwa kantor keluarga cenderung melakukan investasi pada perusahaan yang mereka sayangi secara emosional dibandingkan dengan VC tradisional. Dia menambahkan bahwa ketika kantor keluarga berinvestasi, mereka melakukannya untuk melihat kesuksesan perusahaan, apa pun yang terjadi, sehingga menjadikan mereka investor yang lebih fleksibel dan sabar.
“Ketika Anda bekerja dengan modal ventura, Anda merasa seolah-olah Anda selalu mempunyai senjata di kepala Anda yang harus… bekerja untuk mencapai tujuan mereka,” kata Lazarian. “Saat Anda bekerja dengan kantor keluarga, landasan pacunya terasa lebih panjang. Anda punya lebih banyak waktu. Rasanya seperti Anda tahu bahwa Anda memiliki lebih banyak udara untuk dihirup saat Anda berupaya mencapai tujuan Anda.”
Baik Lazarian maupun Lee menambahkan bahwa bagi para pendiri yang ingin bertemu dengan kantor keluarga di industri masing-masing, konferensi industri atau regional adalah tempat yang tepat untuk memulai karena kantor keluarga sering mengadakan acara ini.
Begitu seorang pendiri terhubung dengan kantor keluarga, Lazarian dan Lee mengatakan mereka harus melakukan promosi secara berbeda. Meskipun perusahaan rintisan dapat menyampaikan impian dan aspirasi kepada VC, hal ini tidak akan berhasil di kantor keluarga. Perusahaan harus menyampaikan proyeksi dan metriknya, bukan karena mereka akan menjadi unicorn di masa depan.