Sebagian besar merek konsumen telah “benar-benar terpisahkan” dari produsen yang benar-benar menciptakan produk mereka, kata CEO Keychain Oisin Hanrahan.
“Mereka tidak memiliki apa pun kecuali merek dan serangkaian fungsi pemasaran,” kata Hanrahan.
Itulah yang ingin diubah Hanrahan dengan Keychain. Merek dapat menggunakan situs web untuk mencari berbagai produk dan melihat siapa yang benar-benar memproduksinya, lalu menghubungi produsen tersebut dan berpotensi bermitra untuk produk mendatang.
Untuk mendemonstrasikan platform tersebut, Hanrahan mencari tahu tentang granola dan yogurt yang saya makan untuk sarapan setiap pagi. Setelah menemukan produsennya, ia mengatakan pengecer besar mungkin akan bekerja sama dengan mereka untuk membuat versi merek pribadi dari granola atau yogurt yang sama, atau merek baru mungkin ingin menciptakan sesuatu yang lebih sehat atau lebih ramah lingkungan.
Hanrahan dan Umang Dua sebelumnya mendirikan pasar layanan rumah Handy, yang kemudian diakuisisi oleh ANGI Homeservices, tempat Hanrahan menjabat sebagai CEO hingga 2023. Setelah ANGI, mereka berdua memulai Keychain bersama Jordan Weitz.
Pada bulan November 2023, perusahaan rintisan yang berkantor pusat di New York ini mengumumkan telah mengumpulkan dana awal sebesar $18 juta yang dipimpin oleh Lightspeed Venture Partners, yang kemudian diluncurkan pada bulan Februari. Sejak saat itu, Keychain mengatakan merek dan peritel besar telah menggunakan platform tersebut untuk memenuhi permintaan manufaktur senilai $500 juta.
Di balik layar, Hanrahan mengatakan perusahaan itu mampu memanfaatkan putaran pendanaan yang luar biasa besar itu untuk membangun basis data produknya; dengan bantuan AI, perusahaan rintisan itu telah menggabungkan data yang dibeli dan dikumpulkan secara langsung untuk mengindeks lebih dari 763.224 produk dari 24.027 produsen (menggunakan hitungan tepat yang saat ini ditampilkan di situs web Keychain).
Keychain baru-baru ini membuka kantor di Austin, mengontrak pembuat kue Carvel, Rich Products, sebagai pelanggan, dan mempekerjakan Mitchell Madoff, yang sebelumnya memimpin penawaran label pribadi di Whole Foods, sebagai kepala kemitraan ritel.
Dalam sebuah pernyataan, Kevin Spratt, presiden regional Rich Products untuk AS/Kanada, menggambarkan kemitraan ini sebagai “langkah strategis yang akan memberdayakan kami untuk mendorong pertumbuhan yang lebih besar, mendorong inovasi yang lebih baik, dan memberikan nilai yang lebih unik bagi pelanggan kami.”
Senada dengan itu, Paul Voge, salah satu pendiri dan CEO perusahaan minuman Aura Bora, mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa Keychain telah “secara signifikan menyederhanakan rantai pasokan kami” dan “menghemat waktu dan sumber daya kami yang tak terhitung jumlahnya dengan menghilangkan kebutuhan untuk menghubungi produsen secara individual.”
Hanrahan menunjuk pada berbagai kekuatan pasar yang lebih besar yang menurutnya mendorong permintaan untuk Keychain, mulai dari kebijakan perdagangan AS yang mengutamakan produksi dalam negeri hingga meningkatnya minat konsumen terhadap produk yang disesuaikan dengan berbagai kebutuhan nutrisi dan alergi.
Tujuan utamanya adalah agar Keychain dapat menghubungkan “siapa saja yang ingin membuat apa saja” dengan “setiap bagian dari rantai pasokan,” mulai dari produsen hingga pengemasan.
“Kami ingin membangun lapisan perangkat lunak yang menghubungkan semua bagian tersebut,” katanya.